La Matinale : comment nous avons triplé nos appels en une matinée
Steve Bullara, fondateur de Bullaria5 min de lecture445 appels contre 146 d’habitude : le défi d’équipe testé chez Bulls Sales le 8 octobre, comment il fonctionne et ce qu’on en a retenu.
La prospection téléphonique a un ennemi : la matinée qui démarre mollement. Un café, un mail, une fiche à relire… et il est déjà 10 h 30 sans un seul appel. Chez Bulls Sales, nous avons transformé ce moment en jeu d’équipe. Nous l’avons appelé La Matinale.
Le principe
De 9 h 15 à midi, toute l’équipe appelle en même temps, réunie dans le même lieu sur Bullaria, avec un objectif commun annoncé le matin. Pendant la matinée :
- des défis éclair tombent (« le premier qui décroche un rendez-vous… ») ;
- des missions personnelles donnent à chacun son propre objectif ;
- un quart d’heure à points doubles relance l’énergie au moment où elle baisse ;
- un podium à midi clôt la matinée devant toute l’équipe.
Les résultats du 8 octobre 2026
Nous avons mesuré la première Matinale automatiquement dans BULLS CRM, avec la même équipe, et l’avons comparée aux 12 matinées précédentes :
- 445 appels contre 146 en moyenne, soit trois fois plus ;
- 215 minutes de conversation contre 77 ;
- 3 opportunités créées contre 1,2 d’habitude.
C’est un résultat observé chez nous, sur une matinée : il ne garantit pas le même chiffre partout. Mais il montre une chose simple : quand l’équipe appelle ensemble, avec un enjeu partagé, elle appelle beaucoup plus.
Ce que nous en avons retenu
- L’effet de groupe compte plus que la pression : voir les autres décrocher donne envie de décrocher.
- Un objectif court se tient mieux qu’un objectif de journée.
- Fêter les petites victoires, tout de suite, relance la suivante.
La Matinale fait partie de la vie de Bullaria. Vous voulez la même pour votre équipe, à vos couleurs et sur vos objectifs ? On la construit avec vous.
